TikTok Shop Dorong Penjualan Fesyen Lokal Melalui Discovery Commerce

TikTok Shop by Tokopedia mengusung kampanye #BeliLokal dalam ajang Indonesia Fashion Week 2026 di Jakarta pada 29 Juli hingga 2 Agustus 2026 untuk memperkuat pertumbuhan merek fesyen lokal, sebagaimana dilansir dari Investor Daily.

Langkah memperluas jangkauan pasar dan mendongkrak penjualan dilakukan melalui konsep discovery commerce yang mengandalkan konten autentik berupa video pendek serta sesi siaran langsung. Sektor fesyen dan kriya sendiri mencatatkan PDB sebesar Rp120,13 triliun pada kuartal I-2026 dan mampu menyerap 3,69 juta tenaga kerja pada 2024.

Perubahan pola belanja masyarakat yang kini bertumpu pada konten digital menjadi alasan utama penguatan strategi ini. Berdasarkan data internal platform, pemanfaatan siaran langsung terbukti menaikkan jumlah pesanan hingga 59 persen pada kuartal I-2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.

Fashion Category Strategy and Campaign Lead Tokopedia & TikTok Shop Indonesia, Claudia Elaine, menjelaskan perkembangan gaya berbelanja masyarakat dalam menemukan produk pakaian modern.

"Inklusivitas discovery commerce membuka peluang bagi brand fesyen lokal dari berbagai skala untuk menjangkau lebih banyak konsumen melalui konten, komunitas, dan aktivitas perdagangan dalam satu ekosistem yang terintegrasi," kata Claudia Elaine, Fashion Category Strategy and Campaign Lead Tokopedia & TikTok Shop Indonesia.

Integrasi ekosistem digital juga dirasakan langsung oleh Beige Studio, salah satu produsen pakaian lokal berbasis perempuan yang mencatatkan hingga 700 pesanan per hari. Penggunaan siaran langsung dan video pendek secara konsisten membantu memperluas audiens sekaligus membangun kepercayaan pembeli.

Pendiri Beige Studio, Priscillia Wirjadinata, menyampaikan dampak positif dari partisipasi dalam program kampanye digital tersebut.

"Dukungan TikTok Shop memperkuat brand kami, saat kampanye tanggal kembar dan pay day, penjualan kami naik lebih dari 50%," ujar Priscillia Wirjadinata, Pendiri Beige Studio.

Selain mendorong volume transaksi, keandalan sistem keamanan platform turut menjadi faktor kunci dalam menjaga kenyamanan bertransaksi.

"Walau pengikut kami belum banyak, konsumen tetap yakin berbelanja karena merasa terlindungi oleh sistem di platform. Ini membuat kami #JualanNyaman di TikTok Shop," jelas Priscillia Wirjadinata, Pendiri Beige Studio.

Pertumbuhan sektor ini juga didorong oleh peran kreator affiliate yang mencatatkan kenaikan pesanan hingga 2,5 kali lipat pada 2025. Riset Accenture Song memproyeksikan nilai ekonomi berbasis kreator di Asia-Pasifik mencapai US$1,2 triliun pada 2030.

Kreator konten dengan lebih dari satu juta pengikut, Ireztia, membagikan alasannya menekuni profesi sebagai affiliate produk fesyen lokal.

"Awalnya, aku ingin belajar bagaimana affiliate bekerja karena ingin pakai untuk brand sendiri. Ternyata ketagihan, dan dari situ mulai serius menjalani profesi ini karena bisa sekaligus bantu brand UMKM fashion di Indonesia," ujar Ireztia, Kreator Affiliate.

Dukungan teknis dan promosi dari platform memberikan peningkatan efisiensi hasil investasi yang signifikan bagi para kreator.

"Tanpa dukungan platform, ROI yang aku dapat biasanya sekitar 10 kali, tapi dengan dukungan platform angkanya bisa naik 30 sampai 40 kali. Perbedaannya terasa banget," tutur Ireztia, Kreator Affiliate.